Путеводитель по индивидуалкам России

Кто такой директолог

Директолог — это профессионал, который отвечает за настройку и оптимизацию рекламы Профессиональное название «директолог» происходит от сервиса контекстной рекламы (Яндекс.Директ). Этот специалист занимается контекстной рекламой: выбирает смысловое ядро, создает рекламу и контролирует непосредственно саму кампанию. Представители этой профессии отвечают за эффективность онлайн-акций и оптимизацию затрат на привлечение будущих покупателей.

Чем занимается специалист по рекламе

К директологу обращается за помощью бизнесмен – к примеру, владелец автомобильного сервиса: «Я хочу получить клиентов из Яндекса». Специалист спрашивает клиента, какие ключевики покупатели используют для поиска необходимой услуги. Получает несколько подсказок, к примеру, «где заменить шины на автомобиле», «починить машину» и т.д

Директолог использует специальную программу для расширения диапазона ключевых слов и фильтрации ненужных ключевых слов. Разрабатывает кампанию и рекламу по этим запросам. 

Ключевой момент – отслеживание расходов. Системы контекстной рекламы функционируют по специальному алгоритму аукциона. Если поставить стоимость перехода одного посетителя выше конкурентов, то ваше объявление будет выводиться чаще, чем у них, но и платить за любой клик по рекламе нужно будет больше.

Это условный план его деятельности. К этому можно добавить переговоры и аналитику.

Преимущества и недостатки данной профессии

Преимущества:

• на рынке не много хороших специалистов, потому что данная профессия считается «молодой» по сравнению с другими;
• начинающие специалисты быстро могут найти рабочее место в различных агентствах;
• есть возможность работать дома;
• спрос на клиентов из поисковых систем – огромный. Довольные заказчики становятся частыми клиентами;
• можно работать с фиксированной суммой оплаты за труд, а также с определенным процентом по итогам рекламной кампании.

Недостатки:

• нужно будет пройти долгое обучение;
• после проведения индивидуальных проектов становится всё менее интересно, всё больше рутины;
• вы подключены к системе: если Яндекс изменяет правила применения сервиса, необходимо провести повторные переговоры с клиентом;
• требуется на каждом этапе разработки кампаний объяснять клиентам о том, что вы не можете назвать точную цену: не все знают, как формируется динамическое ценообразование.

Что необходимо знать директологу

Маркетинг

Специалист по рекламе в интернете должен обладать маркетинговым опытом, чтобы разбираться в конкурентной среде и определять потребности и основную мотивации целевой аудитории.

Аналитика

Сначала специалист должен рассмотреть бизнес клиента и материалы о том, эффективна ли реклама в Яндекс.Директе. Просмотр информации о том, кто, что и где (из какого города) заказывает информацию на Яндекс.Метрике.

Для использования аналитики можно привязать данную программу к любой кампании. Чтобы выполнять задачи клиентов, специалист должен понимать анализ и ключевые показатели, а также учитывать эффективность расходов, ценность потенциальных покупателей.

Специалист проанализирует информацию: проверит демографические данные (пол, возраст), с какого устройства сделан заказ (смартфон, планшет, компьютер). Далее производит корректировку кампании.

На основании всех собранных данных специалист планирует дальнейшие исследования.

Семантическое ядро

Директолог составляет семантическое ядро, т.е. все ключевые слова для потенциальных клиентов при поиске продуктов. По коммерческим запросам высокая конкуренция, поэтому при продвижении нужно использовать не только одни лишь коммерческие запросы (такие, например, как «купить товар Х» или «заказать товар Х в городе N»). Хотя такие ключевые слова запрашивает большое количество людей, продвижение по ним обойдётся дорого. Дело в высокой конкуренции со стороны других владельцев бизнеса, которые тоже продвигаются через Яндекс Директ и подобные системы, и в первую очередь используют очевидные коммерческие запросы. 

Недостатком является то, что клиенты редко будут использовать трудные запросы по товарам: цена таких кликов будет невелика, но она не подходит для генерации клиентских потоков. Специалист должен найти золотую середину.

Оптимизация рекламной кампании

Задача директолога не только создать рекламную кампанию, но и регулярно ее тестировать:

• постоянно наблюдать, какие рекламные объявления более эффективны и какие запросы с большей вероятностью будут посещены пользователями;

• отключить недействительную рекламу и увеличить количество успешных рекламных объявлений;
• понять, как более эффективно тратить денежные средства клиентов, тем самым привлекая большое количество покупателей по приемлемой для них стоимости.

Опытный специалист сначала создает кампанию-тест с небольшой суммой, а далее оценивает будущие расходы на основе исходной информации.

Рабочие инструменты директолога

Специальные сервисы помогают понять ключевые слова, установить семантическое ядро и проанализировать рекламный проект.

Следует посмотреть «ключевики» в Wordstat и исключить те, у которых меньше 35 показов за последние 30 дней. В правом столбце есть подсказки — что вызывает интерес в этой области? Нужно также точно проверить собственную гипотезу и перечислить некоторое количество «ключей».

Необходимо добавить их в «сборщик по ключам». Это не точный список ключевиков — вам нужно просмотреть каждый из списков ключевиков и решить, применять ли их в собственном проекте.

Можно применять Яндекс Метрику для анализа. Система расскажет, по каким больше всего ключам переходят покупатели. Блог сервиса содержит огромное количество хорошей информации о клиенте.

Сколько зарабатывает специалист по интернет-рекламе

В HeadHunter есть должности «Директолога», которые необходимо предоставлять по запросу практически в каждом регионе России и требовать удаленного трудоустройства. В большинстве случаев зарплата высока — дают специалисту зарплату плюс определенный процент.

Новички без опыта работы могут изначально рассчитывать на 10-15 тысяч рублей. Такой специалист должен полностью понимать теорию и быстро учиться.

Имея небольшой (около 1 года) стаж работы младшим специалистом, действительно можно заработать от 20000 до 30 000 рублей. Специалисты с опытом работы более 2 лет могут получать зарплату от 40 000 рублей и более;

Имея опыт работы не менее 5 лет, люди, демонстрирующие умение работать с бюджетом клиента от 500 000 рублей, могут получать 60 000 рублей ежемесячно.

Если вы хотите заработать 800 000–1 млн рублей, необходимо изучить другие рекламные сети и вникнуть в бизнес-процессы, чтобы лучше понимать запросы и пожелания заказчиков.

На HeadHunter много вакансий для директологов от 80 000 руб.

Как стать востребованным специалистом

Данная специальность — это новая профессия, и учиться в классическом вузе 4-6 лет на нее невозможно (хотя в некоторых вузах можно встретить вечерние краткосрочные курсы для директологов). Попробуйте один из следующих трех методов.

1. Обучение на вашем проекте.Например, выделить от 10000 до 25000 руб. на создание сайта на Тильде и сыграть роль бизнесмена. На самом деле вам не нужно ничего продавать, ваша цель — привлечь будущих клиентов на целевую страницу и убедить их оставить электронное письмо.Следует знать, что проверить все поставленные гипотезы можно за большие суммы, поэтому лучше сначала изучить одну или две.
2. Обучение на самостоятельном уровне и прохождение стажировки в учреждениях.
   Этот вариант более является самым интересным. Если вы решили начать карьеру самостоятельно, вам следует начать с основного инструмента руководства — изучить справку Директа системы Яндекс. Просмотрите все ссылки, создайте несколько семантических ядер и узнайте, как использовать бюджеты. Далее отправьте свое резюме агенту и подайте заявку на стажировку. Если вы постараетесь, то наберетесь опыта и включите в свое портфолио.
3. Стажировка в крупных компаниях.
   Хороший вариант – узнать, как стать экспертом по контекстной рекламе. Нам нужно найти не только Яндекс.Директ, но и другие сети. Узнайте, как мотивировать пользователей мыслить масштабно и привлекать будущих клиентов, а не просто переходить по ссылке.

Онлайн-университеты предлагают курсы для начинающих и тех, кто разбирается в рекламе. Их длительность составляет 3 месяца, а среднее учебное время — 2 часа в неделю. Вы можете изучить основы и инструменты контекстной рекламы, а также запустить рекламные кампании и управлять ими. Обучение проходит в форме видеоуроков и домашних заданий. По окончании обучения, обучающиеся будут отвечать за проект и защищать свои дипломы.

В некоторых городах на базе обычных традиционных университетов существуют программы повышения квалификации под руководством «Директолога». Курс сочетает теорию с практикой. Проводится по выходным и в вечернее время.